Система Ниши – что это такое и как она работает

Система Ниши – что это такое и как она работает

Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Чем отличается от сегмента

Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.

Основные характеристики

Рыночная ниша характеризуется:

индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;

стабильностью и небольшой емкостью рынка;

слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;

образованием на стыке нескольких сегментов.

Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:

Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.

Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.

Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.

Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.

Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

уникальность предложения и отсутствие конкуренции;

ориентированность на клиента;

обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.

Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить.

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить:

свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе;

за что будут платить деньги покупатели;

сферу, где недостаточно высокая конкуренция;

комфортную для работы рыночную сферу;

факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:

Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.

На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.

Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.

Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества.

Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.

Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени.

Основные ошибки при выборе ниши

При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;

нет анализа целевой группы потребителей;

не было тестирование спроса на продукцию;

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;

«умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;

сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);

продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос.

Лучший способ выбрать прибыльную нишу

Содержание

Любая деятельность как в интернете, так и в офлайн-бизнесе начинается с определения ниши, которую планирует занять новоиспеченный бизнесмен. Что такое ниша? Почему ее выбор так важен для продуктивной деятельности? Какой подход избрать для выбора своей ниши?

Все эти вопросы не обходят стороной ни одно начинание. Очень часто выбор ниши происходит спонтанно, опираясь на неопределённые предпочтения. Зачастую это происходит без осознания того, что же такое ниша и какие свойства ей присущи. Понимание таких моментов могло бы значительно упростить выбор на начальном этапе.

Что такое ниша и для чего она нужна

Чтобы выяснить, что такое ниша и какова необходимость ее выбора перед началом деятельности, стоит рассмотреть способы выбора ниши, которыми пользуются чаще всего. Нужно отметить, что они являются заведомо неправильными.

Для того чтобы выбрать нишу используются разные подходы. Прежде всего они основаны на неполном понимании значения этого определения.

В большинстве случаев бизнесмены воспринимают нишу как предметную область с определенной тематической направленностью. Исходя из этого восприятия определение происходит по двум сценариям.

Чаще всего создается список направлений, которые наиболее интересны и предпочтительны. Этот способ отлично мотивирует на работу, так как предприниматель заведомо начинает заниматься тем, что ему больше всего по душе. А любимое дело даже в период низкой доходности способно приносить удовольствие.

В данном случае снимается проблема неоправданных надежд в начале пути. На первых этапах любое начинание не только приносит низкий доход, но и требует значительных вложений на свое развитие как финансовых, так и временных. В этом случае больше шансов, что работа будет доведена до того этапа, на котором она начнет приносить доход, а не будет брошена на полпути.

К отрицательным моментам такого подхода можно отнести тот факт, что далеко не все привлекательные для конкретного человека направления являются выгодными.

Как правило, они не оправдывают надежды, а расчеты и аналитика не всегда могут предсказать подобный исход. При подобном подходе к выбору ниши успешными становятся только 30% начинаний, остальные 70% обречены на провал. Причём это самые радужные статистические данные, чаще всего показатели гораздо ниже.

И в основном при использовании такого метода определения впоследствии приходится менять нишу.

Второй вариант выбора ниши представляет собой начало деятельности в одном из самых выгодных направлений. Как известно, существует три вечных направления, которые никогда не теряют своей актуальности. Это деньги, отношение и здоровье.

Читайте также:
Изгнание демона - практики экзорцистов из средневековья

Люди испокон веков платили за это деньги и продолжают платить по сей день. Следует отметить, что конкуренция в этих сферах соответственная, каждый стремиться влезть в эту нишу и занять ее кусочек. В данном случае не всегда хватает мотивации, и также велики шансы бросить начинания в условиях высочайшей конкуренции.

Несмотря на то, что данные направления очень привлекательны добиться в них желаемых результатов не всегда получается.

Поэтому и способ выбора ниши, руководствуясь таким мышлением не является удачной.

Оба этих способа действуют наудачу. В них отсутствует стратегический подход, вследствие чего и эффективность не радует. Это является последствием неправильного восприятия самого термина — ниша.

Воспринимая ее в виде тематического направления, предприниматели делают неправильные выводы, а соответственно выбирают неэффективные направления. Чаще всего бизнесмены не имеют четкого понимания откуда берется прибыль, неясно для кого они работают, и кто за что им платит. Данный подход является исключительно невыгодным и требует срочной смены точки зрения, а именно понимания что такое ниша.

Для того чтобы правильно определить, что такое ниша и выбрать достойную, стоит оттолкнуться от конечной цели. Конечной целью любого бизнеса является прибыль, то есть деньги. В любом бизнесе деньги приносят люди, которые пользуются услугами или продуктом. Соответственно нужно понять, за что именно должны платить люди в конкретном случае.

В итоге получается, что ниша — это вовсе не тематическая область, как считают многие, а определенный сегмент пользователей интернета объединённые общими интересами, болью или стремлением, то есть это непосредственно целевая аудитория, которой необходимо что-то определенное.

Соответственно, чтобы выбрать и занять нишу следует определить группу лиц, объединенных одной проблемой и предложить им ее решение.

Ярким примером может стать желание похудеть, оно объединяет огромное количество людей по всему континенту, которые готовы платить деньги за решение своей проблемы. В зависимости от степени важности потребности люди готовы платить разные деньги за ее удовлетворение.

Спящие подписчики — это люди, которые сделав несколько покупок, больше не вернулись на ресурс.

Самой посещаемой страницей ресурса является главная страница. Как повысить ее конверсию, читайте здесь.

Рекламный ролик на наружном светодиодном экране должен длится секунд 10. Читайте в нашей статье остальные требования.

Как правильно выбрать нишу, на что стоит обратить внимание

Все знают, что потребности делятся по степени важности и значимости для человека. Выбирая нишу нужно выбрать целевую аудиторию, объединённую общей болью и предложить ей решение проблемы.

Доходность ниши будет зависеть от того какую боль решает продукт и какие деньги готов заплатить клиент за это. Конечно, уровень дохода у всех разный и сумма, которая является незначительной для одного, для другого может являться весомой.

Тем не менее не зависимо от уровня дохода каждому свойственно делить расходы по уровню эмоциональной градации.

  • Самый низкий уровень, представляет собой незначительную сумму. Их человек может заплатить, поддавшись импульсу и особо не раздумывая. Чаще всего сумма не превышает десятую часть общего месячного дохода и не является особо ощутимой. Ниша, находящаяся в этом уровне градации, будет довольствоваться мелким доходом, однако, он может стать регулярным, потому как человек может совершать траты такого плана довольно часто.
  • Следующий уровень — эмоциональный. Сумма покупки равняется размеру месячного дохода. Подобные траты могут быть совершены если человеку очень что-то понравилось. Для совершения покупки требуется в течение некоторого времени откладывать деньги, чтобы набрать нужную сумму, поэтому такие эмоциональные покупки не выполняются на регулярной основе.
  • Третий уровень градации называют логическим или уровнем мечты. Сумма необходимая для совершения покупки в несколько раз превышает доход. Такая трата может быть совершена после долгих размышлений и раздумываний. Уровнем мечты его называют потому что заплатить подобную сумму человек способен только за то, что приведет к исполнению мечты.

Имеющие разные доходы люди определяют индивидуально каждый уровень расходов.

Соответственно самыми выгодными можно считать ниши, которые направлены на взаимодействие с богатыми людьми.

Кроме градации уровня расходов, есть еще одно понятие, которое имеет несколько степеней интенсивности. Это стремление.

  • Первым уровнем, определяющим небольшую степень стремления, является интерес. Ради удовлетворения личного интереса человек готов платить деньги, но в незначительном количестве.
  • Второй уровень определяется проблемой или болью. Ради избавления от них клиент способен отдать сумму равную его месячным доходам, то есть относящуюся к эмоциональному уровню градации.
  • Третий уровень стремления равнозначен градации уровня «мечта». За ее осуществление человек после долгих раздумий готов выложить значимую сумму.

Уровни стремления качественно отличаются в соответствии с уровнем дохода каждого отдельного клиента. Но суть деления степени стремления остается единым для каждого.

Полагаясь на вышеописанные данные, следует вывод, что выбор и доходность ниши зависит от того, что конкретно можно предложить человеку. К какому уровню относится товар и соответственно какой доход и как часто можно его получать.

Объемная ниша, пользующаяся товарами низкого уровня стремления способна приносить неплохой доход за счет своей массовости. Также к примеру, ниша, нацеленная на стремление уровня «мечта» для состоятельных людей, может принести колоссальный доход. Несмотря на то, что покупки совершаются вдумчиво и нечасто, каждое такое приобретение может приносить миллионную прибыль.

Поэтому при выборе подходящей ниши следует учитывать оба фактора. И уровень состоятельности, и степень стремления будут играть немалую роль.

Выбирая нишу для своего бизнеса, в первую очередь следует выбрать интересную платежеспособную аудиторию. Проведя ее анализ и выяснив их цели, что ими движет, с какими проблемами они сталкиваются ежедневно, а также какие боли испытывают, можно продумать чем ваш бизнес может им помочь.

Читайте также:
Интересная информация о тантрическом сексе, его правила

Выявив продукт, решающий несколько проблем или одну большую боль выбранной аудитории, предприниматель найдет то, за что его ниша готова платить деньги. А соответственно займет заведомо выгодную позицию.

Именно такой подход в восприятии понятия ниши и способ ее выбора станет самым правильным и принесет желаемый доход. Все остальные варианты определения не являются эффективными.

Красивая осанка, здоровая спина: упражнения Ниши для позвоночника

Добиться красивой осанки можно разными способами: например, регулярно проводя силовые тренировки, занимаясь йогой или балетом. Но если все это кажется вам сложным, предлагаем попробовать упражнения Ниши для позвоночника.

Упражнения для позвоночника по Ниши: что это?

Так называют систему оздоровления, которую в 1927 году изобрел японец Кацудзо Ниши. При этом врачом он не был: по профессии он был инженером, позднее стал преподавателем айкидо. Однако с детства Кацудзо отличался слабым здоровьем, врачи и знахари, которых водили к мальчику родители, прочили ему недолгую жизнь. Однако юноша всерьез занялся самооздоровлением, изменил систему питания и разработал собственную схему упражнений. Она помогла ему восстановить здоровье: мышечное напряжение мешает нормальной работе внутренних органов, а избавившись от зажимов, можно улучшить функционирование всего организма в целом. Благодаря этому Кацудзо стал сначала заниматься айкидо, а затем — и преподавать эту дисциплину.

Его система упражнений для позвоночника получила широкую известность на родине, а после того как Кацудзо написал книгу о ней — и за пределами Японии.

Помимо гимнастики, он также создал ряд рекомендаций, направленных на оздоровление спины. Например, он «прописывал» всем сон на жесткой кровати и советовал заменить подушку на твердый валик. Это, считал японский целитель, улучшает кровообращение в области позвоночника и позволяет мышцам спины отдыхать.

Чем хорош комплекс упражнений Ниши

Он включают в себя вращения в суставах с разной амплитудой, вибрирующие движения конечностями, мягкие скручивания, статические упражнения, а также релаксацию.

«Комплекс упражнений Ниши улучшает состояние нервных окончаний, — отмечает Анна Кабаничий, преподаватель хатха-йоги студии YogaClass. — Это позволяет снять лишнюю нагрузку с мышц спины и сделать позвоночник более подвижным. В то же время улучшается каркас спины: упражнения укрепляют ее продольные и широчайшие мышцы, в них участвуют все суставы».

Бонус для тех, кто мечтает о «кубиках»: пресс тоже прокачивается, поскольку комплекс включает упражнения для спины и живота. «На пресс идет очень приличная нагрузка. Несмотря на то, что упражнения выглядят легкими, мускулатура пресса здесь работает хорошо», — говорит Анна Кабаничий.

Также гимнастика Ниши улучшает кровообращение, стабилизирует нервную систему.

Упражнения по системе Ниши не имеют противопоказаний. «Их можно выполнять даже тем, кто недавно перенес операцию и для кого обычный фитнес под запретом», — отмечает Анна Кабаничий.

Полный комплекс по данной методике состоит из более чем 15 движений, в то время как многие специалисты рекомендуют выполнять только 4 упражнения.

Мы попросили Анну показать нам технику выполнения 9 ключевых движений гимнастики Ниши. «Этого достаточно, чтобы понять основные принципы занятий по системе Ниши, ознакомиться с ней и поддерживать здоровье спины на хорошем уровне», — отмечает Анна Кабаничий.

Как построить занятие

  • Начните его с небольшой суставной гимнастики, чтобы подготовить мышцы и связки к активному движению.
  • Выполняйте упражнения последовательно.
  • Двигайтесь в своем ритме.
  • Дышите спокойно и ровно.
  • Занимайтесь по этой программе 3 раза в неделю.
  • Для выполнения упражнений вам понадобится только коврик.

Упражнения для позвоночника по Ниши

Главное в этих упражнениях — работать в спокойном равномерном темпе.

Первое упражнение

Лягте на спину с прямыми ногами, руки вытяните за голову. Потяните носки на себя, раскройте грудную клетку, сохраняйте естественный прогиб в пояснице. Плавно потянитесь правой пяткой вперед (не отрывая ног от пола), сместите таз слегка вправо, растягивая левую боковую поверхность корпуса. Делайте это в течение 7 дыханий. Затем вернитесь в исходное положение, потянитесь вперед левой пяткой и, смещая таз слегка влево, растяните правый бок. Это один повтор. Выполните 10 таких повторов.

Второе упражнение

Лягте на спину с прямыми ногами, ладони соедините на затылке. Носки стоп потяните на себя. Слегка поднимите ноги над полом. Верхней частью корпуса слегка скрутитесь влево (движение происходит в одной плоскости), а ногами в этот момент тянитесь вправо. Представьте, что имитируете движения плывущей рыбки. Затем сделайте все то же самое в другую сторону: корпус направьте вправо, а ноги — влево. Это составит один повтор, выполните 10 таких повторов.

Третье упражнение

Лягте на спину, вытяните вверх руки и ноги, прижмите поясницу к полу. Интенсивно трясите конечностями, сбрасывая напряжение. Выполняйте упражнение в течение минуты. Если есть силы и желание, через 30 секунд отдыха можно повторить.

Четвертое упражнение

Лягте на спину. Соедините стопы, разведя колени в стороны. Ладони соедините перед грудью, приподняв руки над корпусом. С силой давите ладонью на ладонь и стопой на стопу в течение 10 секунд.

Затем, сохраняя контакт стоп и ладоней, вытяните руки вверх, уведите их за голову и опишите кистями большой круг. Сделайте 10 таких движений.

Читайте также:
Защита от энергетических вампиров: лучшие способы

После этого, сохраняя контакт стоп и ладоней, вытяните руки вперед (расположите их чуть выше таза), опишите кистями круг, двигаясь по направлению от таза к груди. Сделайте 10 таких движений.

Затем верните сомкнутые ладони к груди, вытяните руки вверх, приподнимая плечи над полом. Согнув локти, опустите кисти до уровня груди (пальцы рук смотрят при этом вверх). Сделайте 10 таких движений.

Не размыкая стоп (по возможности) и ладоней, приподнимите ноги над полом, выпрямите ноги. Ладони уведите за голову, разогнув локти. Из этого положения согните колени, удерживая стопы вместе. Одновременно с этим согните локти, направляя ладони к груди. Это один повтор. По возможности сделайте 60 таких повторов (начать можно с меньшего числа).

Пятое упражнение

Сядьте на пятки и голени, разместив колени чуть шире таза. Макушкой тянитесь вверх. Ладони разместите на бедрах. Подтяните плечи к ушам, затем опустите их вниз, сбрасывая напряжение. Сделайте 10 таких движений.

Вытяните руки вперед. Поверните голову вправо (при этом тянитесь подбородком вперед и чуть вверх), затем плавно вернитесь в центр и сделайте такое же движение влево. Выполните 10 таких движений в каждую сторону.

Затем поднимите руки вверх, опишите подбородком широкую дугу и поверните голову влево, затем — вправо. Это один повтор, выполните 10 таких движений.

Опустите ладони на бедра и плавно наклоните голову вправо, затем — влево. Это один повтор, выполните 10 таких движений.

Снова поднимите руки вверх, опишите подбородком широкую дугу и поверните голову влево, затем — вправо. Это один повтор, выполните 10 таких движений.

Опустите ладони на бедра и плавно наклоните голову вперед, затем — назад. Выполните 10 таких движений.

Все это — один повтор упражнения, выполните 6-7 таких повторов. Не торопитесь и следите за дыханием: оно должно быть размеренным.

Шестое упражнение

Сядьте на пятки и голени, разместив колени чуть шире таза. Макушкой тянитесь вверх. Ладони опустите вдоль корпуса. Плавно наклонитесь корпусом влево, затем вправо.

Это составит один повтор. Выполните 10 таких повторов.

>, — отмечает Анна Кабаничий.

Седьмое упражнение

Встаньте прямо, стопы на ширине таза. Ладони поставьте на поясницу. Плавно вытянитесь корпусом вверх и уйдите в прогиб, затем опустите руки вниз. Останьтесь в этом положении на 5 вдохов и выдохов. Это составит один повтор. Выполните 10 таких повторов.

Восьмое упражнение

Лягте на спину, колени согните и поставьте стопы на пол. Руки вытяните вдоль корпуса. Плавно скрутитесь корпусом вперед, поднимите плечи, лопатки и затылок над полом. Работайте мышцами пресса. Вытяните руки перед собой. Важно не просто поднять корпус, но не отрывать позвоночник от пола, только плавно скручивать позвонок за позвонком, для того, чтобы ладони смогли достигнуть коленных суставов. Зафиксируйтесь в этом положении на 1-2 минуты.

Попробуйте заниматься по этой схеме 2-3 раза в неделю и заметите, как улучшилось здоровье спины.

Система Ниши — что это такое и как она работает

Известный японский доктор по имени Кацудзо Ниши был убежден в том, что человек может излечиться только в этом случае, когда приложит довольно собственных усилий. Это утверждение он удачно подтвердил на своем опыте. Ещё в детские годы у Ниши диагностировали ужасное болезнь, врачи убеждали, что он не сумеет прожить больше 20 лет. Мужик же не только лишь опроверг прогнозы докторов, но также им была разработана целая действенная оздоравливающая система, популярная, как система здоровья Ниши.

Мало о самом Кацудзо Ниши

Ниши возник на свет в 1884-м году, его родителями были предприниматели среднего звена. Они просто любили собственного малыша и хотя семья была не весьма богатой, Кацудзо обеспечили атмосферу счастья, полного достатка и любви.

Отец Кацудзо повсевременно был обязан весьма тяжко и по много работать и он грезил о том, чтоб его отпрыск сумел получить самое перспективное образование. Но, мальчугану пришлось столкнуться со значимым потрясением – он не сумел сдать вступительные экзамены в старшую школу. Управление школы растолковало родителям, что у их отпрыска очень слабенькое здоровье и он, скорее всего, не сумеет совладать с учебной перегрузкой. При всем этом Ниши повсевременно мучился от простудных болезней, также мучительных желудочно-пищеварительных расстройств.

На приеме у доктора Ниши поставили страшный диагноз – оказалось, что он мучается от приобретенного воспаления лимфатических узлов и туберкулеза узкого кишечного тракта. Вердикт докторов оказал отрезвляющее действие на грядущего гения науки. Он понял, что если желает жить настоящей жизнью, ему необходимо вернуть состояние собственного здоровья. А сделать это он сумеет только приложив довольно собственных усилий.

Потому Ниши начал ходить на занятия в секции фехтования самурайскими клинками, также начал посещать храм, где медитировал. Оказалось, что изменение обычной жизни – занятие довольно сложное. Ведь для приметного улучшения собственного физического состояния Ниши пригодилось издержать три длительных года. Но усилия поимели итог – сейчас прогноз доктором стал намного наиболее оптимистичным и юноша сумел заняться своим обучением.

Стараясь догнать, то, что было упущено за время заболевания, Ниши повсевременно читал разную научную литературу. Но состояние его здоровья опять сделалось ухудшаться. Тогда предки решили дать его в реальное училище на специальность «инженер-строитель». Но из-за постоянных патологий его жизнь была довольно кислая и одинаковая. Тогда Ниши 2-ой раз в жизни сделал вывод, что самое ценное, чем владеет любой человек, — это его здоровье. Для улучшения собственного состояния Кацудзо занялся исследованием научных трудов в вопросцах здоровья. При всем этом он старался все получаемые познания сходу же инспектировать на своем опыте.

Читайте также:
Какие бывают чины ангельские с точки зрения православия

Сперва он занялся чтением всех научных работ собственных современников, а потом исследовал творения тибетских, китайских, египетских и древне-греческих ученых. Его работа была весьма долговременной и продуктивной. Необходимо отметить, что система Ниши сотворена на базе больше чем 50 научных трудов.

На то, чтоб создать свою оздоровительную систему Ниши Кацудзо издержал не один год собственной жизни. Его труд был размещен только в 1927-м году в возрасте сорока 3-х лет. Опосля этого мужик уволился с позиции головного инженера в Токийском метро и полностью отдался делу всей собственной жизни.

По прошествии 6 месяцев, как его книжка увидела мир, создатель начал интенсивно принимать пациентов со всего земного шара. Этот ажиотаж не утих и до сейчас – люди продолжают двигаться в Институт Здоровья (Токио), где до сего времени работают с системой Ниши.

Общая информация о упражнениях

Большая часть деток и подростков привыкли сутулиться, что очень плохо сказывается на состоянии их мускул и связок и крайние очень слабеют. Взрослые, которые обязаны целыми деньками посиживать на работе, к вечеру начинают ощущать дискомфортные чувства в спине. Из-за этого может быть смещение позвонков касаемо друг дружку.

Главный принцип оздоровительной системы Ниши состоит в том, чтоб поддерживать хорошую осанку, выполняя особые упражнения, занимаясь плаванием, соблюдая здоровое питание, также верно отдыхая ночкой.

При помощи упражнений позвоночник станет гибким, А питание представляет собой строительный материал, нужный для того, чтоб укрепить и сформировать здоровую осанку. Согласно системе Кацудзо Ниши весьма принципиально чтоб человек употреблял достаточное количество товаров, содержащих кальций, фосфор и магний. Кроме органических веществ человек также весьма нуждается и витаминах. Самую огромную значимость для позвоночника представляют витамины A, C и D. Не надо забывать о том, что витамин Д начинает вырабатываться в организме под действием солнечного света. Конкретно из-за этого рекомендовано каждодневное принятие солнечных ванн в соответственной сезон.

На чём базируется система Ниши

Далее мы разглядим, на каких принципах здоровья построена оздоровительная система Ниши. Часть из их заключается в выполнении определенных упражнений.

  • Первым принципом является сон на ровненькой и жесткой постели. Система воспрещает внедрение матрасов. А ещё лучше отдыхать на фанере либо на полу. Ниши считал, что ровненькая поверхность — это самая наилучшая поддержка и опора для позвоночника, ведь она содействует улучшению циркуляции крови по всему организму, также не допускает защемления нервных окончаний, активизирует процесс переваривания еды и улучшает деятельность практически всех органов в теле.
  • Вторым принципом выступает сон на жесткой подушечке. Более хорошим вариантом выступит подушечка-валик. В данном случае во время ночного отдыха позвоночник будет находиться в правильном положении, в индивидуальности шейные позвонки, также мозг и нервная система будут работать самым хорошим образом.
  • Третьим принципом является выполнение специального упражнения Ниши под заглавием «Золотая рыбка». Оно удачно совладевает с искривлением позвоночника и поддерживает его в правильном расположении. Для выполнения упражнения нужно лечь на пол, убрать руки за головой, ноги вытянуть, а пятки с бедрами прочно придавить к полу. Находясь в схожем положении следует 5 раз подтянуться растянув позвоночник и отделив позвонки один от другого. Руки в данном случае расползаются в одну сторону, а левая пятка в другую. Позже всё повторяется напротив. Это был предварительный шаг, а сейчас само упражнение: необходимо прижаться позвоночником и ногами к полу и начинать вибрировать всем своим туловищем в различные стороны. Ниши считал, что данная практика содействует очищению всех клеток и активизации всех устройств в теле.

  • Четвертым принципом выступает выполнение упражнения для капилляров. Благодаря ему улучшается кровоснабжение и работа всех капилляров, плюс намного лучше оттекает лимфа. Производится оно последующим образом: человек ложится на ровненькой и жесткой поверхности, сразу поднимает руки с ногами (принципиально, чтоб они находились перпендикулярно по отношению к полу) и начинает весьма стремительно ими трясти находясь в таком же положении. Можно представлять, что вы пытаетесь отбить маленькие камни, которые падают на вас сверху.
  • Пятым принципом выступает выполнение упражнения соединения ступней с ладонями. Практика представляет необыкновенную пользу для дам в положении, также для всех тех, кто еще пока не сумел достигнуть гармонии меж телесным и духовным. До этого всего пригодится особая подготовка: для вас необходимо лечь на полу, под головой подкладывается валик, ступни соединяются с пальцами рук (вы будете иметь вид весьма напоминающий лягушку). Позже начинаете надавливать сначала пальцами одной руки на пальцы иной, а потом нужно выровнять давление а позже начинать сдавливание при помощи ладоней. Руки растягиваются, поднимаются, проводятся над головой, областью лица и всего тела и останавливаются в районе пояса. Сейчас нужно вести зажатые ладошки в оборотной направленности, а опосля этого рассечь ими воздух при помощи резких движений вниз-ввысь. А потом руки размещаются в районе груди и вы начинаете двигать согнутыми стопами также поначалу по направлению ввысь, потом вниз, опосля этого используйте сразу руки с ногами. Потом предстоит основная часть практики: необходимо растягивать наверх сведенные ладошки, ступни также остаются сведены и колени разводятся на наивысшую дистанцию. В схожей позиции нужно задержаться порядка 10 минут.

    Это и есть базисные принципы известной системы здоровья Кацудзо Ниши. Их соблюдение призвано обеспечить человеку очень счастливую и здоровую жизнь. Ниши сам испытал на для себя чудотворное действие этих упражнений, также в их действенности удостоверились миллионы людей по всему миру. Предлагаем для вас также пользоваться этими познаниями, чтоб сделать лучше свое здоровье избавиться ото всех патологий.

    Читайте также:
    Необычные идеи удачных подарков на Новый год 2020

    А в окончание просмотрите увлекательное направленное на определенную тематику видео:

    Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

    Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.

    Зачем проводить тестирование ниши

    Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

    Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

    Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

    Как протестировать нишу для бизнеса

    Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

    Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

    Этап №1. Выбор ниши

    Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:

    • Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
    • Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
    • Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
    • Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.

    Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

    Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:

    • составьте список поставщиков;
    • узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.

    Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

    Что писать в бизнес-плане

    1. Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
    2. Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.
    3. Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц. Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
    4. Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
    5. Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
    6. Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт. Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
    7. Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.

    Этап №2. Анализ рынка

    Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

    Узнайте количество запросов в поисковых системах

    Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

    Яндекс Вордстат

    Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

    Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

    Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

    Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

    Изучите сайты и объявления конкурентов

    Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

    Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

    Этап №3. Создаем предложение

    У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

    Группы в соцсетях

    Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.

    Плюсы

    • Большой охват аудитории.
    • Прямое общение с клиентами.
    • Функции для продвижения — рейтинги пользователей, меню (для ресторанов), кнопка с призывом к действию, мероприятия и так далее.
    • Вирусный эффект — создавая конкурсы, розыгрыши вы без больших вложений получаете репосты, лайки и новых подписчиков.
    Читайте также:
    Подсознание человека - как оно работает?

    Минусы

    • Много времени на создание контента — фотографий, текста, видео.

    Как создать бизнес-профиль

    Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.

    Бизнес-профиль SendPulse в Facebook

    Какой использовать контент

    Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.

    Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.

    В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.

    Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.

    Что указать в профиле

    Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.

    Что постить

    • Анонсировать новинки.
    • Показать примеры использования продукта.
    • Отзывы покупателей.
    • Обзоры товара.
    • Подборки статей.
    • Юмор — анекдоты, шутки; обыграйте последние новости в интернете.
    • Внутренняя кухня бизнеса — как заворачивали подарки к Новому году, как тестировали кресло или телефон.
    • Попросить совета.
    • Дать бесплатные советы.

    Объявление на бесплатных сайтах — досках объявлений

    Доски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.

    В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты:

    • Olx, Ria (общетематические);
    • Klubok, Kloomba (одежда);
    • Shafa (брендовая одежда);
    • Kidstaff (детские товары).

    Популярные доски объявлений в России:

    • Avito, Юла, FarPost, «Из рук в руки», Flagma, «КупиПродай» (общетематические);
    • «Ярмарка Мастеров», LoveMade, Спинбо (хендмейд);
    • Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (детские товары).

    Бесплатная доска объявлений Shafa

    Плюсы

    • Сюда приходят, чтобы покупать.
    • Для покупателей есть фильтры, поиск, отзывы.
    • Не нужно создавать много нового контента, по сравнению с соцсетями.
    • Объявления индексируются поисковыми системами. Это значит, что товар или услугу найдут даже те пользователи, которые ищут просто в Google или Яндексе.

    Минусы

    • Объявления проходят модерацию. Это может быть долго. Плюс объявление могут отклонить.
    • Есть лимиты на бесплатные объявления.
    • Много мошенников, которые маскируются под покупателей и обманывают.

    Как подать объявление о товаре или услуге

    Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.

    Как написать хороший текст для объявления

    1. Заполните все поля фильтров — так больше шансов, что объявление покажут пользователю.
    2. Сделайте качественное фото товара. Рекомендации есть на сайтах, например на OLX описаны требования к фотографиям.
    3. Напишите о какой-то детали или особенностях товара, которая сделает объявление более личным.
    4. Меняйте периодически текст объявления, чтобы оно выглядело новым.

    Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.

    Какой использовать контент

    Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.

    Лендинг

    Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.
    Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.

    Бесплатно создать и опубликовать лендинг можно здесь:

    Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа.

    Плюсы

    • Просто создать сайт без навыков программирования.
    • Есть документация, подсказки, видео. Например, на сайте Тильды есть бесплатный курс, как создать эффективный лендинг.

    Минусы

    • Хоть лендинг собирается по принципу конструктора, изучить документацию и видео все равно придется. А также покопаться в настройках и разобраться в интерфейсе.
    • Бесплатные лендинги размещаются на доменах третьего уровня.

    Как подобрать контент для лендинга

    Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.

    Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:


    Структура продающего лендинга — источник

    Этап №4. Запускаем платную рекламу

    Платная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ.

    Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте.

    Как протестировать нишу бизнеса в соцсетях

    Легче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги.

    Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей.

    Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента.

    Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламы

    Нужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке.

    Читайте также:
    Гипноз для похудения - как быстро избавиться от лишнего веса

    Далее заходите в личный кабинет Яндекс Директа или Google Adwords и, пользуясь подсказками, настраиваете кампанию:

    • указываете настройки таргетинга (по территории, возрасту), время показа объявлений;
    • составляете объявления, добавляете ключевые и минус слова;
    • включаете показ рекламы и анализируете результаты.

    Этап №5. Прием звонков

    Волнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков.

    Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель.

    Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге.

    Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков.

    Этап №6. Анализируем результаты

    Соберите всю информацию в один документ. Сначала посчитайте количество заявок на каждом из ресурсов — в соцсетях, на сайтах объявлений и на лендинге с платной рекламы. Так вы сможете оценить, какие ресурсы лучше работают.

    Затем сведите всю информацию в один файл и проанализируйте общий результат:

    • Трафик
    • Количество звонков
    • Заявки
    • Комментарии

    Выводы

    Если итоговые цифры вас устраивают и тест ниши считается успешным, тогда можно закупать партию товара или запускать услугу. У вас уже есть лендинг, где клиенты оставляют заявки. Следующая задача — сделать так, чтобы как можно больше заявок конвертировались в покупки. С этим справится email маркетинг, а сделать email маркетинг эффективным поможет SendPulse.

    Нишевание бизнеса: 3 подхода

    Нишевание бизнеса в строительстве и отделочных работах: 3 рабочих схемы

    Эта статья, скорее всего, будет наиболее полезна тем, у кого уже что-то получилось.

    То есть, не новичкам.

    Предупреждаю, статья большая.

    Если вы уже что-то понимаете о том бизнесе, которым занимаетесь, и хотите разививать свой предпринимательский потенциал далее, то внимательно прочитайте то, что написано ниже.

    Как правило, любое расширение бизнеса (открытие новых направлений) или просто новый стартап предваряются размышлением о том, что начинать и в какой области.

    И тут, как ни что другое, отлично работает понимание принципов нишевания.

    Поэтому начнем с азов.

    Кого ищет ваш потенциальный заказчик и как это связано с нишей

    Если фактически ваша компания занимается всем подряд, формально ваша целевая аудитория не должна об этом знать.

    Потому что потенциальный клиент ищет не многостаночников, а специалистов.

    Поэтому правильным ходом будет разделять направления деятельности вашей компании для приходящих клиентов.

    Притча о нишевании

    «Однажды животные решили совершить что-то грандиозное в духе «нового времени» и открыли школу. Они решили, что в число предметов войдут бег, лазанье по деревьям, плавание и полеты.

    Для простоты организации все животные занимались по общей программе.

    Утка превосходно – даже лучше преподавателя – плавала и получала отличные оценки за полеты, но здорово отставала в беге. Из-за этого ей пришлось часто оставаться в школе после уроков и даже бросить плавание для того, чтобы практиковаться в беге. Так продолжалось до тех пор, пока уткины перепончатые лапки не износились до такой степени, что даже по плаванию она скатилась на уровень посредственных отметок.

    Но школа допускала такие отметки, и по этому поводу никто, кроме самой утки, не переживал.

    Сначала кролик был отличником по бегу, но затем с ним случился нервный срыв от перевозбуждения, связанного с обучением плаванию.

    Белка отлично лазала по деревьям, до тех пор пока ее не постигло жестокое разочарование, когда преподаватель полетов потребовал от нее взлететь с земли вверх, в то время как она привыкла летать с верхушки дерева вниз. Кроме того, от переутомления у нее начались судороги и она схватила тройку по лазанью и двойку по бегу.

    Орел оказался трудным студентом и нуждался в соответствующем строгом обращении. На занятиях по лазанью он быстрее всех достигал вершины дерева, отстаивая при этом право пользоваться собственным методом.

    В конце года какой-то ненормальный угорь, великолепно плававший, а также бегающий, лазающий по деревьям и немного летающий, оказался лучшим учеником – и именно ему поручили выступить с прощальной речью на выпускном вечере.

    Луговые собачки от обучения в школе воздержались и потребовали возврата уплаченных ими налогов, так как администрация школы не включила в программу прорывания нор и подземных ходов. Они отдали своих детишек на обучение к барсуку, а затем вместе с хомяками и сусликами открыли преуспевающую частную школу.»

    Автор мне, к сожалению, неизвестен.

    Классики о нишевании

    В «Записных книжках Ильи Ильфа», и наткнулся на отличную запись:

    «Экстракт против мышей, бородавок и пота ног. Капля этого же экстракта, налитая в стакан воды, превращает его в водку, а две капли — в коньяк «Три звездочки». Этот же экстракт излечивает от облысения и тайных пороков. Он же лучшее средство для чистки столовых ножей.»

    Если бы вы прочитали такое описание бизнеса, товара или услуги, вы бы поверили?

    Я — нет. И, почему-то, мне кажется, что клиенты тоже.

    А теперь еще раз перечитайте это описание и внимательно посмотрите на свой бизнес. Похоже? Значит, надо срочно что-то менять.

    Пример из моего бизнеса

    В самом начале нашей деятельности у нас был сайт компании. Там было все: ремонт офисов, ремонт квартир, строительство загородных домов, монтаж сайдинга, монтаж кровли, проектирование, консалтинг, инженерные расчеты.

    Читайте также:
    Как правильно креститься православным в церкви и дома

    Человек, приходящий на сайт с проблемой, должен был потратить время на то, чтобы понять, решаем мы эту проблему или нет. Времени сейчас нет ни у кого.

    Поэтому любое сообщение целевой аудитории должно содержать информацию о том, какие проблемы решает ваш бизнес. А если это много проблем, то на каждую должно быть свое сообщение: отдельная реклама каждого направления, отдельный сайт для каждого направления и т.д.

    Большинство наших с вами коллег с этим не согласится из банальной лени: ничего себе, еще и сайты делать отдельные… и так сойдет!

    Конечно, сойдет. У конкурентов ведь все так же… зачем выделяться, когда все так делают?

    Поскольку я уже очень давно отдаю себе отчет, что большинство всегда ошибается, после посещения одного из тренингов в Москве я разделил направления деятельности компании по разным сайтам.

    Эффект меня порадовал, тем более, что так проще управлять входящими потоками: на каком-то направлении слишком много заказов, значит, можно отключить рекламу именно этого сайта.

    Но не это главное.

    Основной плюс такого разделения в том, что человек, у которого есть проблема, приходит прямо туда, где мы рассказываем ему, как его проблему решаем.

    Это уже потом, после того, как мы решили самую острую проблему, мы допродаем ему все, что можно еще.

    Потому что это работает.

    Три схемы нишевания для фирмы по строительству или ремонту помещений

    Но это работает, когда у вас и так есть несколько направлений деятельности, которые работают и приносят деньги.

    А как быть, если вы только планируете открывать такие направления?

    Тут все должно идти прямо противоположным путем.

    И вот тут-то нам и пригодятся знания о нишевании.

    Есть три пути. Рассмотрим каждый из них.

    1. Создание ниши.

    Например, вы узнали о проблемах целевой аудитории, провели исследование, и пришли к выводу, что эта проблема есть у многих, но ее никто не может решить. А вы волшебным образом нашли решение.

    Неважно, как. Ваш сосед — сумасшедший профессор, он нашел формулу, но не знает, что с ней делать.

    Вы берете это решение и начинаете его продавать.

    У вас нет конкурентов, потому что вы создаете новую нишу.

    Так никто еще не делал, вы — первооткрыватель.

    Такой способ требует огромного напряжения всех средств для того, чтобы продвинуть вашу идею. Потому что, прежде чем у вас начнут покупать, вам придется:

    а) познакомить вашу ЦА с тем, что у вас есть;

    б) обучить ЦА всем выгодам от покупки вашего решения;

    в) сформировать бренд;

    г) заполучить доверие вашей ЦА.

    И только после этого вы сможете рассчитывать на какие-то продажи.

    Поэтому такой подход для малого и среднего бизнеса, практически, неприменим: слишком много затрат, слишком долго ждать выхлопа.

    2. Поиск ниши.

    Это то, чем занимается каждый более или менее разумный предприниматель.

    Мы сейчас, я повторюсь, говорим не о большинстве.

    Здесь схема следующая:

    а) вы ищете проблему, которая есть у какой-либо группы людей;

    б) вы определяете, насколько эта группа людей велика и насколько она платежеспособна;

    г) вы смотрите, насколько много игроков уже есть в этой нише, и как они продвигаются;

    д) если игроки есть, и их не очень много, то есть ниша не плотно забита, вы планируете отстройку от конкурентов и способы продвижения;

    е) вы воплощаете свои планы последовательно и твердо.

    Это то, как в большинстве случаев происходят успешные запуски новых направлений.

    Вы не пытаетесь продавать то, что есть у вас. Вы ищете то, что нужно достаточному количеству людей, и продаете им именно это.

    Так вы экономите силы, время и деньги.

    Поверьте, в неплотно забитой нише не обязательно так уж отстраиваться от конкурентов. Если спрос покрыт не полностью, вам даже достаточно быть «не хуже других». Хотя, я надеюсь, что вы на это не рассчитываете. Мне было бы стыдно.

    Этот подход не требует особой креативности, только простой вдумчивый анализ и отбор.

    3. Сужение ниши.

    Третий способ подходит, если вы не планируете открывать что-то новое, но хотите получать больше денег от существующего направления.

    Я знаю примеры, когда этот подход приводил к тому, что компания закрывала все остальные направления и целиком затачивала себя под правильно суженную нишу. Мы сами чуть так не сделали, и только врожденная жадность и боязнь заскучать заставила нас отказаться от такого развития событий.

    Вы сегментируете вашу целевую аудиторию (совсем как 12-тилетний Делл), и обращаетесь к наиболее платежеспособным или многочисленным сегментам.

    Пример с запада: один предприниматель, не помню имени, решил продавать ковры через интернет.

    Никто этого не делал до него: как можно купить ковер, не посмотрев на него своими глазами и не потрогав?

    Значит, надо высылать образцы.

    Он заключил договоры со всеми большими дистрибьюторами ковров, забил образцами две комнаты у себя дома, вбухал немеряно денег для того, чтобы все это систематизировать.

    Система была такая: потенциальный клиент заходит на сайт, если его что-то интересует, он оставляет заявку и ему присылают кусочек ковра бесплатно.

    Если он не хочет покупать, его просят отправить этот кусочек обратно.

    Образцы таяли на глазах, почтовые расходы росли, продаж почти не было. И непонятно было, что рекламировать.

    Иными словами, телодвижений много, выхлопа — чуть.

    По совету одного известного консультанта в области повышения прибыльности бизнеса Майкла Фортина (кстати, он еще и отличный копирайтер, у которого много чему можно поучиться) этот предприниматель сузил нишу.

    Читайте также:
    Что говорила Ванга о жизни после смерти людям?

    Раньше он продавал любые ковры: ковролин для офисов, ковры для гостиной, коврики для ванных комнат и т.д.

    Теперь он стал продавать только ковры для детских.

    Он выделил в своей целевой аудитории отдельный сегмент: родителей детей от 1,5 до 10 лет, и стал продавать конкретно им.

    Выбросил образцы, сделал новый сайт http://kidcarpet.com/ и стал продавать в узкой нише, получая в разы больше денег и тратя гораздо меньше сил: ассортимент не такой разнообразный, производителей меньше. Телодвижений стало гораздо меньше. Денег — больше.

    А потом продал бизнес и ушел на покой, но новые хозяева не стали менять то, что работает. Поэтому сайт доступен до сих пор.

    Это очень грамотный подход, который уменьшает ваши усилия.

    К тому же, для узкого сегмента настроить маркетинг значительно проще: даже если вы не знаете, как правильно продавать, вы просто продаете, как умеете, и смотрите, что работает, а что нет.

    Вы тестируете подходы и находите самый правильный.

    И чем уже ниша, тем проще и быстрее можно нащупать то, что работает.

    Чем надо руководствоваться при сужении ниши?

    1. Как много в ней клиентов. Их должно быть достаточно, чтобы обеспечить вам нужный объем продаж.

    2. Как много в ней конкурентов. В нашей стране большинство компаний пытаются быть «всем для всех». Это вызвано вполне понятным страхом: а вдруг остальные не будут у меня покупать, если я стану продавать только узкому сегменту?

    Конечно, не будут. Зато увеличение продаж в узком сегменте вырастет так, что остальные будут не нужны.

    Но это контринтуитивная вещь, и мало кто обладает должным хладнокровием и разумом для того, чтобы сделать свой маркетинг более сфокусированным.

    Поэтому, скорее всего, у вас не будет конкурентов в узких нишах. А если будут, ищите другие ниши, рядом.

    3. Есть ли у целевой аудитории в этом сегменте деньги. Нишевание надо выполнять так, чтобы сегмент, на котором вы фокусируете свои маркетинговые усилия, был платежеспособным.

    Если вы решили продавать элитные коттеджи студентам, то вам не поможет никакой продуманный маркетинг с правильным копирайтингом: у ЦА просто нет денег, даже если хочется купить.

    4. Подходит ли выбранный сегмент ЦА именно вам.

    Пример из жизни: мы давали рекламу в бесплатные газеты (кстати, несмотря на то, что они бесплатные, реклама в них недешевая). Клиенты, которые приходили по этой рекламе, душили нас, как маньяк-душитель. После третьего или четвертого такого клиента мы решили, что не хотим больше общаться с такими людьми, и свернули всю рекламу в бесплатных газетах.

    Наша ошибка была в том, что мы не исследовали ЦА, в которую попадает наше сообщение. Мы запускали его в сегмент, недостаточно платежеспособный для наших запросов.

    Ищите ниши, тестируйте и исследуйте их. В узких нишах скрываются большие деньги.

    Как всегда, с удовольствием отвечу на вменяемые вопросы в комментариях.

    Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши

    Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

    Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

    Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

    Обратите внимание на нюансы:

    1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
    2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
    3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
    4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

    Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

    Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

    Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

    Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

    Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям

    Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

    1. Понятность и простота

    Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

    Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ “Tucano Coffee”:

    «Когда мы выбрали свою нишу, мы остановили выбор на сфере общепита. Почему? Да потому что это один из наиболее простых и понятных нашим людям бизнесов. А уже из всего общепита мы решили выбрать кофейню. Дело в том, что этот рынок очень растет. Только за прошедший год на 20-25% увеличился уровень потребления кофе. Согласитесь, намного легче решить пойти выпить кофе, чем отправиться в ресторан. Разумеется, в каждой нише имеются свои недостатки. В нашем случае это то, что общепит сильно зависит от удачного места и найти выгодные условия аренды – та еще задача.

    Однако, преимуществ больше: кофе – отличный маржинальный продукт, его легко готовить, он не требует большого количества оборудования и редких специалистов. Да и не будем скрывать, мы сами обожаем кофе и это, кстати, тоже дает нам преимущество»

    2. Средний доход

    Прикиньте, сколько примерно вы сможете заработать с каждой сделки. Сравните, в какой нише будет выгоднее работать, если брать во внимание схему «затраты – результат».

    Читайте также:
    Духовное развитие человека: как осуществляется, его особенности
    3. Цикл сделки

    Есть ниши, где деньги вы можете увидеть месяцы спустя. Например, строительство жилищных комплексов. А есть варианты с коротким циклом. Продажа товаров, например, где вы получаете деньги сразу же после передачи продукта покупателю. У новичков обычно нет времени ждать деньги, нужна мгновенная окупаемость.

    4. Частота покупок

    Тот же дом вы можете построить лишь один для одного заказчика. Дальше приходится искать новых. Гораздо интереснее и легче, когда клиент становится постоянным. Это может быть сырье для производства или просто товары первой необходимости, за которыми будут возвращаться постоянно.

    5. Масштабы

    Выгоднее, когда ваш бизнес не ограничен регионально. Если есть возможность, продавайте по всей стране. Или же выбирайте оказание дистанционных услуг.

    Павел Якименко, основатель школы бизнеса для подростков Deti-MBA:

    «При выборе перспективной ниши для бизнеса я обращал внимание на свои сильные стороны (опыт, образование, умение держаться на сцене), желание работать и развивать проект в данной сфере, востребованность продукта, конкуренцию на рынке, перспективы роста рынка, возможности масштабирования, размер начальных инвестиций.
    Была определенная сложность с тем, что проекты в сфере школьного бизнес-образования только зарождались в СНГ, было трудно оценить перспективы проекта, но, судя по нашим результатам, я сделал правильный выбор. Теперь мы задаем стандарты в данной сфере, и, возможно, сделали данную нишу более привлекательной для входа других игроков»

    Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по вышеописанным критериям.

    Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

    Теперь нужно проанализировать своих конкурентов. Вбейте в поисковой системе запрос, по которому будут искать и вас. Основные конкуренты – на первой странице. Посмотрите, как они преподносят свой товар, какие у них имеются достоинства, какие предлагают акции. Подумайте над тем, как выделиться, что особенного можно предложить клиентам:

    1. Выпишите 10 аспектов / выгод, которые важны для клиентов.
    2. Проранжируйте их от 1 от 10 по значимости.
    3. Обозначьте, в каких из этих аспектов вы сильнее / слабее / равны конкурентам.

    1. По доминирующим критериям можно составлять УТП. Например, “Бесплатная доставка товара в течение 2 часов после заказа”.

    Шаг 5. Тестирование ниши

    Итак, вы разобрались, как выбрать перспективные ниши в бизнесе, определились с уникальным предложением. Настало время тестирования. Самый простой способ – создать лендинг и запустить контекстную рекламу. Быстро и бесплатно можно создать одностраничный сайт, используя конструкторы: Wix, Tilda. Поскольку наша основная цель – тестирование, не стоит тратить много времени и сил на идеальный сайт. Просто возьмите подходящий шаблон, заполните информацию и запустите рекламу. О том, как быстро привлечь первых пользователей, мы писали в недавней статье.

    Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите идеи для бизнеса в сфере IT, которая меньше всего страдает во время кризиса.

    Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2021 году

    1. Нишевый онлайн-магазин

    Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

    – Правильно подберите нишу. Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

    – Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

    Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.

    2. Доставка еды

    Почему далеко не все известные рестораны, кафе, магазины в период пандемии организовали доставку? Потому что они большие и неповоротливые. Это отличный шанс войти на рынок для маленькой компании. Плюс на эти услуги резко вырос спрос в последний год по понятным причинам. Новый сервис по доставке еды в вашем городе имеет серьезные шансы на успех.

    Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

    3. Онлайн-курсы

    Бизнес переходит в онлайн. Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

    Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

    Чтобы удостовериться в правильности выбранной ниши, скачайте бесплатный шаблон финансовой модели для бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Вы увидите, когда удастся выйти на самоокупаемость и сколько прибыли вы сможете заработать через полгода или год.

  • Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: